Анализ торговой деятельности организации

Глава 2. Особенности анализа торговой деятельности

2.1. Содержание, значение и задачи анализа торговой деятельности

Торговая деятельность – это посредническая деятельность по продвижению товаров от производителя к потребителю. В системе агропромышленного комплекса продукция сельскохозяйственных и промышленных предприятий реализуется в основном оптом. Однако в последние годы многие предприятия создают свои фирменные магазины, через которые продают часть своей продукции. Многие предприятия имеют буфеты, киоски по продаже товаров повседневного спроса. Кроме того, в системе АПК функционируют государственные предприятия, акционерные и частные фирмы по снабжению сельскохозяйственного производства необходимыми материально-техническими ресурсами. Имеются также оптово-розничные объединения по заготовке, переработке и реализации плодовоовощной продукции, а также агрофирмы с законченным циклом производства, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции. Другими словами, сфера торговой деятельности в АПК довольно обширная и каждый бухгалтер, экономист-менеджер должен знать ее специфику и методику анализа.

Основным содержанием анализа торговой деятельности является изучение товарооборота, издержек обращения, финансовых результатов и финансового состояния торгового предприятия, а также факторов, определяющих их уровень.

Цель анализа – поиск резервов повышения эффективности торговой деятельности и наращивания прибыли от данного вида бизнеса.

2.2. Анализ товарооборота

Основным показателем деятельности торгового предприятия является объем товарооборота. Товарооборот – это стоимость всех реализованных товаров за отчетный период, который может выражаться как в текущих, так и в сопоставимых ценах. Он дает общее представление об объеме деятельности торгового предприятия.

От выполнения плана по товарообороту зависят все остальные показатели его деятельности: сумма и уровень издержек обращения, сумма и уровень валового дохода, прибыль, рентабельность, финансовое состояние и другие экономические показатели.

Основные задачи анализа:

1) изучение динамики и выполнения плана по объему товарооборота в целом и по отдельным товарным группам;

2) определение влияния факторов на изменение объема товарооборота;

3) выявление резервов увеличения объема товарооборота;

4) разработка конкретных мероприятий по освоению выявленных резервов.

Источники данных для анализа: статистическая отчетность ф.№ 1 «Отчет о товарообороте и запасах товаров», ф.№ 3-торг «Отчет о продаже и остатках товаров», данные бухгалтерского и оперативного учета.

По видам продаж товарооборот делится на оптовый, мелкооптовый и розничный (населению и юридическим лицам).

По организационным формам оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом (с участием и без участия в расчетах).

Общая методика анализа товарооборота представлена на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Общая блок-схема анализа товарооборота

Для оценки динамики необходимо из отчетности взять данные за последние 3-5 лет об объеме товарооборота и на основании их рассчитать базисные и цепные темпы роста и прироста, а также среднегодовой темп прироста (табл.2.1).

При этом объем товарооборота должен быть выражен в сопоставимых ценах, за основу которых принимается цены базисного года. Например, чтобы определить объем товарооборота i-го периода в ценах базисного года, необходимо его величину разделить на произведение индексов цен n предыдущих периодов:

1304 : 1,08 = 1207,4 млн руб.

1570: (1,1 · 1,08) = 1321 млн руб.

1670 : (1,15 · 1,1 · 1,08) = 1222 млн руб., и т.д.

Экономический анализ торговой деятельности

Характеристика экономического анализа торговой деятельности

Основная цель анализа деятельности торговой деятельности организации — поиск резервов повышения эффективности торговой деятельности.

Задачами экономического анализа торговой деятельности субъектов экономических отношений являются:

1. рассмотрение структуры прибыли или убытка предприятий от обычной их деятельности, сравнение ее с предыдущими периодами;
2. выявление и сравнение резервов роста прибыли;
3. выявление и обоснование факторов, способствующих изменению валовой прибыли от сбытовой деятельности;
4. анализ факторов, формирующих чистую прибыль;
5. анализ динамики рентабельности, а так же капитала и продукции.

Информационной базой для проведения анализа финансовых результатов торговой деятельности предприятий являются: бухгалтерский баланс предприятия, отчет о прибылях и убытках.

Классификация экономического анализа торговой деятельности играет большую роль. Хозяйственная деятельность любого предприятия состоит из подсистем. Так, анализ может быть направлен на одну из таких систем (экономическую, финансовую, трудовую и т.д.). Поэтому выделяют следующие виды анализа:

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

1. технико-экономический анализ. Данный вид предназначен для исполнения его техническими службами предприятия. Он изучает взаимодействие технических и экономических процессов, а так же определение их влияния на финансовые результаты деятельности предприятия;
2. финансово- экономический анализ. Данный вид анализа осуществляется финансовыми службами, финансовыми органами. Во главе стоят финансовые результаты деятельности, эффективность в использовании собственного и заемного капиталов, уровню ликвидности и рентабельности и т.д.;
3. бухгалтерский анализ. Данный вид анализа представляет собой диагностику финансового состояния предприятия. Проводиться он должен только независимыми аудиторскими службами для оценки и составления прогнозов финансового будущего предприятия;
4. социально-экономический анализ. Такой анализ ориентируется на изучении влияния социально-экономических процессов друг на друга и на результаты торговой деятельности;
5. статистический анализ. Осуществляется исключительно органами статистики. Изучает общественные явления на различных уровнях управления: регионы, районы, отрасли, организации и т.д.;
6. экономико-экологический анализ. Производится органами охраны окружающей среды;
7. маркетинговый анализ. Данный вид анализа изучает внешнюю среду предприятия, его взаимодействие с другими структурами, рынками, конкурентами и т.д.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Экономический анализ подразумевает расчет таких показателей, как: коэффициент эффективности примененных ресурсов, производительности системы, прибыльности примененных ресурсов, а так же эффективности текущих затрат. Все эти обобщающие показатели являются дополнением друг друга. Величина используемых ресурсов, а наиболее всего – оборотного капитала, зависит от организации хозяйственных связей с другими субъектами торговых сделок, а так же от положения дел на потребительском рынке.

Основные формулы, используемые при осуществлении экономического анализа торгового предприятия.

Приведем основные формулы для расчета частных показателей экономической эффективности организаций, осуществляющих торговую деятельность:

Рентабельность собственного капитала. Данный коэффициент показывает какую прибыль получит предприятие с единицы стоимости собственного капитала.

Рск = (ЧП / СК) • 100, где:

• ЧП – чистая прибыль,
• СК – собственный капитал.

Рентабельность основных средств. Показывает насколько эффективно использование предприятием основных средств.

Рос = (ЧП / ОСср) • 100, где:

• ЧП – чистая прибыль,
• ОСср – среднегодовая сумма основных средств.

Рентабельность оборотных средств. Коэффициент показывает эффективность предприятия использования своих оборотных средств. Рентабельность должна быть больше 0, тогда считается, что предприятие эффективно использует оборотные средства.

Роб = (ЧП / ОБср) • 100, где:

• ЧП – чистая прибыль,
• ОБср – среднегодовая сумма оборотных средств.

Коэффициент текущей ликвидности. Показывает финансовую способность предприятия погашать свои краткосрочные обязательства.

Ло = Об / Зкр – Рп, где:

• Зкр – краткосрочные обязательства,
• Об – сумма оборотных средств,
• Рп – резерв будущих расходов.

Коэффициент общей платежеспособности. Коэффициент выражает уровень обеспеченности предприятия своими активами, которые пойдут на погашение заемных средств.

• РА – реальные активы,
• ЗК – заемный капитал.

Коэффициент оборачиваемости товарных запасов. Показывает скорость оборачиваемости запасов в течение отчетного года.

• ТЗ – товарные запасы (среднегодовая их сумма),
• В – выручка.

Производительность труда. Показатель, который показывает результативность труда. Отражает численное значение продукции, произведенной за единицу времени.

ПТ = Тсц / СЧР, где:

• Тсц – товарооборот в сопоставимых ценах,
• СЧР – среднесписочная численность рабочих.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Анализ экономических показателей торгового предприятия

В данном пункте будут проанализированы основные экономические показатели ООО «Визит-М», на примере универсама «Садко» (таблица 13).

Таблица 13 – Анализ основных экономических показателей деятельности торгового предприятия за 2009-2010 года

12. Прочие доходы

13. Прочие расходы

Окончание таблицы 13

Составлено автором на основании проведенного исследования

Оборот розничной торговли в отчетном году увеличился на 3240,0 тыс. руб. или на 1,9% . Валовой доход составил 14596,2 тыс.руб. это больше показателя прошлого года на 1960,2 тыс.руб. или на 15,5 %. Издержки обращения выросли, и составили 300,1 тыс.руб. или 3,5 %. Прибыль от продаж составила 1666,1 тыс.руб. или 27,7 %. Рентабельность предприятия увеличилась на 26%. Все основные экономические показатели выросли, для наглядности оформим в рисунке 12.

Рисунок 12 – Темпы роста основных экономических показателей торгового предприятия в процентном отношении в динамике 2009-2010 годов

Их представленной выше диаграммы (рисунок 12) видно, что темп роста по параметру чистая прибыль и по параметру прибыль от продаж занимают равные доли – 127,7%. Валовой доход составил – 115,5% или 1960,2 тыс.руб., розничный товарооборот – 101,9% или 3240,0 тыс.руб.

Теперь рассчитаем влияние изменения розничных цен на объем товарооборота. Для удобства оформим расчеты в виде таблицы 14

Таблица 14 — Расчет влияния изменения розничных цен на объем товарооборота

Абсолютное изменение оборота, тыс. руб.

в действующих ценах

в сопоставимых ценах

в т.ч. за счет изменения

в действующих ценах

в сопоставимых ценах

Рассчитано автором на основании проведенного исследования

Анализ показывает увеличение товарооборота в динамике 2009-2010 годов. Рост произошел за счет экстенсивного фактора (таблица 10). — роста цен и оценивается отрицательно, поскольку повышение цены на товары является негативным фактором роста, рекомендуется за счет расширения и углубления ассортимента, методов формирования спроса и стимулирования сбыта увеличивать долю роста физического объема в последующих периодах. Для наглядности оформим соотношение физического объема и роста цен на товары в отчетном году с учетом индекса цен в виде рисунка 13

Рисунок 13 – соотношение физического объема и роста цен на товары в отчетном году с учетом индекса цен

Универсам реализует как товары продовольственного ассортиментного перечня, так и непродовольственного. Проведем анализ розничного товарооборота по структуре в действующих ценах. Для удобства расчеты представим в виде таблицы 15.

Таблица 15 — Расчет розничного товарооборота по структуре в действующих ценах

Окончание таблицы 15

Рассчитано автором на основании проведенного исследования

В ходе анализа товарных групп был выявлен рост продаж по всем ассортиментным группам. Наименьший прирост у рыбной продукции, табачной и ассортимента игрушек. Самый высокий рост по мясной продукции (87,1 %), затем, плодоовощная и молочная продукция (8,7%), зерномучные товары (7), а так же вкусовые товары (5,4). (таблица 15).

Наглядно представим данные по непродовольственным товарам на рисунке 14.

Рисунок 14 – Рост товарооборота по непродовольственным товарам в 2009-2010 годах

Из данного рисунка можно сделать вывод о том, что наибольший товарооборот приходится на гигиенические товары (18, 9%), бытовая химия (9,2 %), наименьший – зоотовары (-5,1 %)

Из данных таблицы 15, по продовольственным товарам наибольший товарооборот среди таких групп, как: мясная продукция 87,1 % или 10739,5 тыс.руб.; мука, соль, сахар 41, 5 % или 2641,5 тыс.руб.; специи . приправы, добавки 38,2 % или 985,9 тыс. руб.; кофе, какао и макаронные изделия 36, 8% или 1425,0 тыс.руб.; молочная продукция 29,6 % или 5284,4 тыс.руб.; кондитерские изделия на 27, 6 % или 3395,6 тыс.руб. Наименьший товарооборот приходиться на рыбную продукцию -12, 9% или -1009,4 тыс.руб.

Далее проанализируем показатели розничного товарооборота и использования отдельных видов ресурсов в магазине (таблица 16).

Таблица 16 — Показатели розничного товарооборота и использования отдельных видов ресурсов в магазине

Товарооборот тыс. руб.

На 1 метр торговой площади

Рассчитано автором на основании проведенного исследования

Из приведенной таблицы видно что в прошлом году на 1 квадратный метр торговой площади приходилось 336,7 тыс. руб. оборота, в отчетном году показатель составил 343,4 тыс. руб., что выше показателя предыдущего года на 6,7 тыс. руб. Произошло снижение по показателю товарооборота на 1 работника (рисунок 15).

Рисунок 15 – Изменение товарооборота на одного работника

Товарооборот на одного работника в 2010 году составил 2146,5 тыс.руб., что меньше 2009 года на 13,5% или 99,4 тыс.руб. (рисунок 15).

Также произошли изменения товарооборота на метр торговой площади, для наглядности оформим данные в виде рисунка 16.

Рисунок 16 – Изменение товарооборота на метр торговой площади

В отчетном году товарооборот на метр торговой площади увеличился на 2% или 6,7 тыс.руб. (рисунок 16)

В целом увеличение произошли по таким показателям как: товарооборот, численность работников, и оборот розничной торговли на метр торговой площади. По показателю оборота розничной торговли на одного работника произошли снижения.

Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности универсама «Садко» за анализируемый период показал, что в отчетном году по сравнению с прошлым произошло увеличение оборота розничной торговли на 3240 тыс. руб. или на 1,9%, и он составил 171720 тыс. руб.

Торговая площадь не изменилась, однако оборот розничной торговли на 1 кв. м возрос на 6,48 тыс. руб. (1,9%). Среднесписочная численность работников по сравнению с предыдущим увеличилась на 2 человека и составила 80 человека. Производительность труда одного работника снизалась на 0,5 % и составила 13,5 тыс.руб. Численность работников обслуживающего персонала увеличилась на 1 человека, при этот производительность труда снизилась на 0,5 % и составила 20,7 тыс.руб.

Валовая прибыль выросла на 1249,6 тыс. руб. и составила 8245,4 тыс. руб., уровень валовой прибыли так же увеличился на 1,8%.

Выросли издержки обращения на 1960,2 тыс. руб. (15,5%), уровень издержек обращения вырос на 4,5% и составил 300,1 тыс.руб., что оценивается положительно.

Прибыль от продаж возросла на 127,7 % или на 1660,1 тыс. руб., рентабельность продаж так же увеличилась и составила 27,8 %. Возросли и прочие расходы – на 3,2 тыс. руб. (24,4%). Прибыль до налогообложения увеличилась на 1656,9 тыс. руб.(27,7%). Рентабельность предприятия в отчетном периоде равна 4,4 %, что больше прошлого года на 0,9%.

Текущий налог на прибыль увеличился и стал равен 1831,1 тыс. руб., что превышает его величину в прошлом году на 389,1 тыс. руб.

Чистая прибыль составила 5798,1 тыс. руб., что больше предыдущего года на 1259,1 тыс. руб. или на 27,7%. Рентабельность конечной деятельности увеличилась на 0,7% и стала равна 3,4%.

В целом, динамику развития предприятия можно оценить положительно.

Дата добавления: 2018-05-31 ; просмотров: 336 ;

Анализ торговой деятельности организации

В современных экономических условиях сложно переоценить ту роль, которую играет торговля в экономике как всей Российской Федерации, так и отдельных ее субъектов. По данным статистики оптовая и розничная торговля занимают 18,7 % в структуре валового регионального продукта Приморского края. Следовательно, торговля обеспечивает почти 20 % поступлений в краевой бюджет, а значит способствует обеспечению финансовой стабильности региона и создает условия для развития социальной сферы.

На современном этапе развития, в связи с экономическим кризисом, растущим дефицитом сырья, усиливающейся конкуренцией за потребителя, увеличением предпринимательских рисков проблема обеспечения эффективной деятельности становится особенно актуальной.

Цель исследования. Проанализировать эффективность деятельности торговой организации.

Материалы и методы исследования. Для оценки эффективности деятельности организации проанализированы результаты финансовой отчетности ООО «Дальтеплоснаб» за 2013-2017 гг. Были применены методы горизонтального и вертикального анализа прибыли, а также проанализированы показатели эффективности (рентабельности) деятельности.

Проблема эффективности волновала экономическую науку и хозяйственную практику в течение многих веков, ей посвящено большое количество научных работ. Эффективность является неоднозначной и сложной экономической категорией, существует целый ряд ее определений.

В книге «Практика менеджмента» Питера Друкера эффективность трактуется как «максимально выгодное соотношение между совокупными затратами и экономическими результатами» [1]. По мнению А.Б. Борисова эффективность – это «результативность процесса, проекта, операции, которая определяется отношением эффекта к затратам, определяющим его появление» [3]. Г.В. Савицкая определяет эффективность как «результативность производственной деятельности, соотношение между результатами хозяйственной деятельности и затратами живого и овеществленного труда, ресурсами, выражающими достигнутый уровень производительных сил и степень их использования» [4].

Эффективность деятельности выражает собой взаимосвязь затрат, вложенных организацией в свою экономическую деятельность и конечного эффекта, полученного в результате этой деятельности, то есть в величине произведенной продукции, оказанных услуг, полученной прибыли или убытке. Если величина доходов превышает величину расходов, то экономическая деятельность эффективна [4].

По мнению В.А. Осипова «главное условие эффективности деятельности организации состоит в постоянном снижении издержек производства продукции в расчете на ее потребительский эффект» [6].

Эффективность, представляя собой взаимосвязь между затратами и результатами, является, вместе с тем, итоговым, синтетическим, качественным и обобщающим показателем экономического развития организации, производства, отрасли, региона или страны в целом.

Исследователи выделяют четыре вида экономической эффективности. Среди них:

1. Эффективность производства продукции. Данный вид эффективности подразумевает под собой расходование наименьшего объема ресурсов для изготовления запланированного объема продукции;

2. Эффективность использования отдельных видов ресурсов. Этот вид эффективности определяется как соотношение количества произведенной продукции или полученной прибыли и затраченной величины конкретного вида ресурса (рабочей силы, оборотных средств, основных средств);

3. Эффективность управления предприятием. Такой вид эффективности определяется достижениями компании в виде реализованных целей ее развития и успеха на рынке. Успешность компании определяется в основном качеством продукции и ценой, благодаря которой стала возможна реализация.

4. Эффективность развития предприятия [5].

Проведение анализа и оценки эффективности деятельности торговой организации является завершающим этапом экономического анализа, на котором оценивается общая продуктивность или непродуктивность принятых управленческих решений.

Целью проведения анализа эффективности работы организации является оценка результативности экономической деятельности организации, выявление факторов и причин, повлиявших на них, а также разработка комплекса мер, направленных на повышение эффективности деятельности.

Для достижения поставленной цели в процессе проведения анализа решаются следующие задачи:

– проанализировать динамику изменения показателей прибыли во времени;

– проанализировать изменения, произошедшие в структурном составе прибыли;

– оценить изменения основных показателей эффективности деятельности (рентабельности);

– определить совокупность факторов, повлиявших на изменение эффективности деятельности;

– разработать комплекс мер, направленных на повышение эффективности деятельности.

Информационная база для проведения анализа финансовых результатов включает в себя всю совокупность бухгалтерской и статистической отчетности, данные бизнес-планов, материалы текущего бухгалтерского учета, а также другие источники.

Главными показателями экономической эффективности являются показатели прибыли и рентабельности. Рассчитывать их необходимо, основываясь на результатах прошлых периодов, но ориентируясь на долгосрочную перспективу [8].

Существует много точек зрения на вопрос определения прибыли. По мнению В.А. Осипова прибыль – это «экономия труда, вызванная потреблением продукции на последующих стадиях производства» [6]. П.С. Рябец и Т.Н. Бондаренко определяют прибыль как «разницу межу суммой всех доходов предприятия и суммой его затрат» [7].

Для оценки эффективности деятельности торговой организации нами были проанализированы структурные, динамические и относительные показатели эффективности деятельности ООО «Дальтеплоснаб» за 2014–2016 гг. Основным видом деятельности ООО «Дальтеплоснаб» является оптовая торговля скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями.

Анализ эффективности работы торговой организации следует начинать с горизонтального (или временного) анализа прибыли (табл. 1). Данный вид анализа позволяет оценить динамику изменения прибыли во времени как по общей величине, так и по отдельным структурным элементам. Сравнивая величину прибыли за отчетный и базисный года находят ее абсолютное отклонение:

где ΔP – абсолютное отклонение прибыли;

P1 – прибыль за отчетный год;

P0 – прибыль за базисный год.

А также находят относительное отклонение по темпу роста:

Горизонтальный анализ прибыли в динамике за 2014-2016 гг.