Тенденции развития современного рынка
Тенденции современного рынка;
НОВОЕ В РАЗВИТИИ КОНКУРЕНЦИИ И МОНОПОЛИИ НА РУБЕЖЕ XX-XXI СТОЛЕТИЙ
В XX в. особенно во второй его половине, в корне изменилось состояние рынка. Однако в учении о рынке эти изменения долгое время не получали адекватного (вполне соответствующего) отражения. Сторонники новоклассического направления экономической теории отстаивали устаревшую догму (бездоказательное положение, принимаемое за непререкаемую истину) о совершенной конкуренции.
Согласно их взглядамрынок совершенной конкуренции состоит их множества независимых мелких фирм. Из-за своих небольших размеров предприятия не могут влиять на рыночную цену. Они производят одинаковую продукцию. Покупатели имеют “совершенное знание” о качестве товаров, ценах и выгоде торговли. Совершенная конкуренция является чистой — не зависит от вмешательства государства и монополий.
И вот в начале 30-х годов в экономической теории произошла своеобразная, по оценке некоторых ученых, революция, которая покончила с догмой о совершенной конкуренции. С решительной критикой новоконсервативной концепции конкуренции выступила профессор Кембриджского университета (Великобритания) Джоан Робинсон. В работе “Экономическая теория несовершенной конкуренции” (1933) она заявила: “Исследование различных закономерностей экономической теории принято начинать рассмотрением условий совершенной конкуренции, трактуя затем монополию как соответствующий особый случай. правильнее начинать исследование рассмотрением монополии, трактуя условия совершенной конкуренции как особый случай” 1 .
1 Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции / Пер. с англ. М„ 1986. С. 400.
Существенный вклад в понимание несовершенной конкуренции внес американский экономист Эдуард Чемберлин. В книге “Теория монополистической конкуренции” (1933) он разъяснил, что реальные цены на рынке не тяготеют ни к чистой конкуренции, ни к чистой монополии, а стремятся к промежуточному положению, определяемому в каждом отдельном случае в соответствии с относительной силой обоих факторов.
Примечательно, что нынешние авторы экономике в один голос заявляют, что сейчас почти не осталось и следа от совершенной конкуренции. Вот как об этом заявляют профессора П. Самуэльсон и В. Нордхаус: “В современной экономике совершенно конкурентные рынки встречаются редко — это скорее идеал, к которому можно стремиться, чем реальная действительность. В самом деле, многие рынки в современной экономике находятся во власти нескольких крупных фирм, иногда всего двух или трех. Добро пожаловать в мир, в котором мы живем, в мир несовершенной конкуренции” 1 .
1 Самуэльсон П. А.,Нордхаус В. Д. Экономика. М., 1997. С. 190.
Что же это за новый мир? Его можно понять, если выявить новые тенденции, которые свойственны развитию монополий и конкуренции во второй половине XX в.
Первая тенденция — к усилению монополизации рынка. Как уже было сказано в теме 3, научно-техническая революция вызвала переход к гораздо более высокому уровню укрупнения хозяйства (к объединению предприятий в различные хозяйственные комплексы). Централизация производства привела к образованию мощных естественных монополий, охватывающих национальное экономическое пространство (магистральные трубопроводы для транспортировки нефти и газа, трассы по передаче электрической и тепловой энергии и т. п.). В макроэкономике возник монополистический по своей природе государственный сектор.
Вторая тенденция — к обострению конкуренции. Научно-техническая революция необыкновенно ускорила совершенствование технической базы производства. В связи с этим резко усилилось соперничество, особенно в области внедрения новейших достижений техники и технологии. Такая конкуренция стала поистине глобальной (мировой), охватывая все страны с открытой экономикой.
Стало быть, на исходеXX столетия сложилась парадоксальная ситуация.
На рынке одновременно усиливают свои позиции прямо противоположные виды взаимодействия субъектов хозяйствования. Спрашивается: к каким последствиям приводит столкновение двух указанных тенденций?
Во-первых, в корне меняется экономическая роль многих монополий. Для конца XIX — первой половины XX в. традиционным было стремление монополий тормозить применение научно-технических новинок, чтобы не допускать снижения рыночных цен. Но сейчас крупные хозяйственные объединения становятся легальными монополиями, используя в течение определенного срока патентное право для обновления технологии. Профессора С. Фишер, Р. Дорнбуш, Р. Шмалензи отмечают:
“. правительства большинства стран в целях ускорения технического прогресса предоставляют изобретателям права на временные монополии. В Соединенных Штатах патенты обеспечивают монопольные права в течение 17 лет. Законы, охраняющие профессиональные секреты, иногда дают толчок к развитию даже монополий-“долгожителей” 1 .
1 Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. М., 1993. С. 207.
Во-вторых, внедрение достижений научно-технической революции требует крупных материальных затрат. Как правило, такие затраты не способны осуществлять мелкие предприятия, типичные для свободной конкуренции. В отличие от этого именно монополии, используя высокие доходы, могут в своей отрасли добиться первенства в научно-техническом прогрессе. Этим они упрочивают свое преобладающее положение на рынке.
В-третьих, в последние годы важное значение приобрело участие крупных хозяйственных объединений в глобальной конкуренции, направленной на завоевание мирового рыночного пространства. Во многих странах государство оказывает национальным монополиям помощь в освоении новейших научно-технических достижений, в подготовке научных и инженерных кадров, а также обеспечивает их другими экономическими преимуществами.
Определенным ориентиром в этом отношении служит определение рейтинга в глобальной конкуренции. Так, согласно опросам, проводимым Международным экономическим форумом (оцениваются показатели 46 стран мира), в 90-х годах наиболее конкурентной страной признавались США. Ближе всего к ней стояли Сингапур, Гон-Конг и малые европейские страны. Между тем с 1992 по 1997 г. в этом рейтинге Япония спустилась со 2-го на 10-е место, Германия — с 5-го на 14-е, Франция — с 15-го на 19-е. Россия устойчиво занимала 46-е место.
Итак, очевидно, что в современный период характерен необычный синтез (ф. synthesis- соединение, сочетание) конкуренции и монополии.
Современные тенденции развития потребительского рынка и основные цели реорганизации торговли.
Современный потребительский рынок отличается высокой насыщенностью, товарного дефецита нет. Бюрократическая система распределения товаров полностью заменена свободной куплей продажей. Современные тенденции потребительского рынка требуют устранение негативных явлений и достижение стратегических решений.
Современные тенденции характеризуются концентрации розничной торговой сети(Ашан, Икея, Метро).
Формирование и развитие инфраструктуры в настоящее время сдерживается рядом причин как объективного, так и субъективного характера. Среди основных причин это недостаток финн. Ресурсов, неприемлемая система кредитования, нехватка квалифицированных кадров и складских площадей.
Поэтому стратегия развития как оптовых, так и розничных должна быть направлена на устранения этих причин и на создание оптимальных условий для их деятельности.
Одним из ключевых процессов развития экономики является прогрессирующая глобализация, т. Е. качественно новый этап в развитии интернализации хозяйственной деятельности.
Главным источником развития и роста производительности и конкурентоспособности субъектов коммерции является новые информационные технологии повышение качества товаров.
Процессы глобализации особенно ярко выражены в сфере розничной торговли следствие которых является распространение крупных сетевых объединений во всем мире, а также развитие электронной коммерции.
Структурной еденицей сетевых структур является определенный формат торговли (тип магазина).
Формат магазина-совокупность параметров по которым определяется принадлежность сетевой структуры(торговой организации) к одному из распространенных в мире практике видов (площадь зала, количество касс, количество товарных категорий или брендов, доля «Марок»продавца, технология (метод), продажа товаров, удельный товарооборот (товарооборот на 1 м2 торгового зала).
Наиболее распространенной технологией продажи товаров является самообслуживание и опережающая тенденция развитие гипермаркетов, супермаркетов, складских магазинов и суперстроев.
Магазины самообслуживание это магазин с торговой площадью не менее 400 м2, когда покупатель самостоятельно покупает, а расчет на ед. кассе.
Супермаркет это магазины с торговой площадью не менее 1000 м2, должны торговать по низким ценам ,товаров не менее 12 тыс., и оказывают несколько видов услуг.
Гипермаркет это магазины с площадью до 15 000 м2, где имеются доступные цены ,отсутствие разнообразного торгового обслуживания и допол.услуг. Он отличается от супермаркета большими размерами, дальнейшего развития методов самообслуживания и тенденциях установленных прямых хоз. Связей с поставщиками (а поставщики это изготовители)
Все товары транспортируются на прямую. Однако большую часть товаров наимение приобретают в супермаркетах.
Супермаркеты реализуют товары массового спроса с высокой оборачиваемостью.
За последние годы широкое распространение получили удобные магазины, имеют длительный рабочий день, предполагают ограниченный выбор быстро оборачиваемых товаров, но по более высоким ценам.
Складские магазины торгуют со значительными скидками на предоставление услуг, предполагают товары в таре полученных от поставщиков, что вынуждает потребителей самих укладывать покупки, торгуют по низким ценам.
Спец. магазины имеют немного товар.позиций , но обеспечив их глубину .Т.о. развитие новых форматов в торговле связано с изменений потребителей и их запросов и их запросов к обслуживанию.
Итак, обобщая тенденции развития мировой розничной торговли можно выделить след.,наиболее выраженные и связанные с изменением покупательских предпочтений и развитием совр.ИТ.
1. Глобализация розничной торговли выражены крупных сетевых супермаркетов, гипермаркетов
2. Развитие электронной коммерции в трех основных направлениях:
· Развитие коммерции с помощью мобильных телефонов
3.развитие средних и малых форматов торговли наиболее приближенных покупателю как территориально так и профильно.Которые представлены удобными магазинами ,дискаунтами, и др. как ответ на стратегию развития гипер. Сети.
4.появление продовольственных магазинов по торговле экологически чистыми продуктами питания,вызванные стремление некоторых сегментов покупателей к здоровому образу жизни
5.развитие сетевого ритейла на основе стратегического правления на основе использования логистики, а также мерчендайзинга для управления продажи и оптимизация бизнеса.
Папиллярные узоры пальцев рук — маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни.
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰).
1.2 Основные тенденции развития современного рынка, имеющие особое значение для развития маркетинга
Как за рубежом, так и в России маркетинг является динамичной сферой экономической деятельности, активно реагирующей на современные рыночные тенденции и новые идеи. Что определяет развитие маркетинга как философии и практики мирового бизнеса сегодня? По мнению известных
явяи маркетологов, ведущее значение для дальнейшей эволюции мар- ?гтпммеют следующие факторы.
Усиление борьбы за оптимальное соотношение цены и качества товара. 2.
Создание системы взаимоотношений с потребителями, базирующейся на детальном изучении потребительского поведения различных групп населения. 3.
Изменения в подходе к управлению компанией: переход от управления функциональными отделами в сторону управления основными процессами бизнеса. 4.
Разработка маркетинговых стратегий на основе синтеза глобального мышления и учета особенностей местных рынков. 5.
Создание стратегических альянсов и сетей, расширение системы партнерства. 6.
Трансформация коммерческой деятельности под влиянием активно развивающегося прямого и онлайнового маркетинга. 7.
Развитие маркетинга услуг, превращение его в одну из ведущих областей коммерческой деятельности. 8.
Быстрое устаревание “традиционных” маркетинговых технологий и активная разработка новых маркетинговых стратегических и тактических приемов в связи с выходом на массовый рынок фирм, применяющих высокие технологии. 9.
Дальнейшее развитие социально-этичного маркетинга, усиление борьбы с проявлениями недобросовестности со стороны производителей, торговцев и рекламистов *.
Социология и маркетинг: эффективное взаимодействие
Перспективы развития маркетинга в XXI в.: результаты опроса экспертов
Американский маркетолог Д. Струз в конце 1999 г. провел экспертный опрос среди маркетологов. 45 участников исследования должны были назвать основные факторы, определяющие развитие маркетинга в XX и в XXI вв.
Д. Струз проанализировал полученные результаты, присвоив ответам различную значимость в зависимости от управленческого статуса респондентов (99 пунктов — руководителю высшего звена, 49 пунктов — руководителю среднего звена и 33,
3 пункта — руководителю низшего звена). Итоги опроса сведены в таблицу. XX в. Балл XXI в. Балл 1. Компьютеры, компьютерные технологии 31 1. Интернет 29 2. Телефон 22 2. Глобализация бизнеса, культуры и исследований 28 3. Средства массовой информации, радио, ТВ 20 3. Сегментированный маркетинг, маркетинг “one-to-one” 18 4. Сканирование данных и бесперебойные источники питания 18 4. Пассивное “измерение” и автоматизация ввода данных 13 5. Статистические модели: кон- жойнт-анализ, модели выбора 15 5. Анонимность респондента 13 6. Статистическая теория и методология 13 6. Уменьшение сотрудничества со стороны респондента 12 7. Массовое производство и системы распределения 11 7. Он-лайн- и Интернет-исследования 11 8. Глобализация 11 8. Компьютеры и компьютерные технологии 10 9. Изменения в интервьюировании и сборе данных 10 9. Виртуальная реальность 9 10. Теория и методы выборочных исследований 9 10. Увеличение разнообразия и плюрализма мнений 9 11. Создание и поддержание баз данных, моделирование 9 11. Консолидация исследовательских компаний 9 12. Демографические изменения: беби-бум, старение населения 9 12. Создание и поддержание баз данных 9 13. Слияние компаний 9 13. Демографические изменения 8 14. Вклад социальных наук и наук о поведении 8 14. Электронные маркетинг и торговля 8 15. Исследования сегментации 8 15. Инструменты прогнозного моделирования 8 16. Консолидация поставщиков исследований 8 16. Новые статистические методы, модели и инструменты 7 17. Фокус-групповые исследования 8 17. Компьютеризированное моделирование управления в реальном времени 7 18. Управление марками и СРв дисциплины 7 18. Интерактивные средства массовой информации 7 19. Развитие среднего класса, создающего спрос на потребительские товары 7 19. Снижение влияния СМИ 6 20. Интернет и электронная торговля 7 20. Ускорение: разрушение временного цикла 6 21. Моделируемые пробные рынки 7 21. Утечка квалифицированных кадров, приглашение талантливых кадров со стороны 6 33, Окончание табл. XX в. Балл XXI в. Балл 22. Дневниковые панели, аудит покупок 6 22. Управление отношениями с клиентами 5 23. Брендинг, стоимость марки, имидж марки 6 23. “Broadband” коммуникации8 5 24. Готовность населения к интервьюированию 6 24. Интерактивный маркетинг 5 25. Концепция маркетинга 5 25. Интеграция отношений и данных о поведении 4 Источник: Struse D. Marketing Research’s Top 25 Influences^/ Marketing Research. Winter 1999/ Spring 2000.
Как определять тенденции развития рынка
Простые и структурированные советы для руководителей и маркетологов – как определять тенденции развития рынка. От типов тенденций до алгоритмов.
Все говорят о важности знания тенденций развития рынка. Это понятие каждый объясняет по-разному, видение может различаться. Но для большинства руководителей, коммерсантов и маркетологов пока процесс определения современных тенденций рынка остается скорее футурологическим поиском. В данной статье мы постараемся максимально структурировать этот процесс.
«В миру» преобладает позиция, что тенденция и тренд – синонимичные понятия. Однако произносить «тренд» просто короче, удобнее, современнее, чем длинное «тенденция».
Считаю вполне практичным подход, когда трендом называют пересечение нескольких тенденций. То есть тренд более объективен. Тенденция (от лат. tendo — направляю, стремлюсь) – это направленность, ориентация. Тенденция, согласно этому подходу, представляет собой сложившееся направление развития какого-то процесса или явления, уже не новое. А тренд – попытка построить объективный прогноз на основе установленных тенденций.
В данном материале мы будем говорить о тенденциях и способах их определения.
О тенденциях рынка
— тенденция всегда базируется на сочетании факта и фактора,
— тенденция определенным образом воздействует на потребителя.
Тенденции бывают:
По масштабу:
— макро – (макроэкономические, макросоциальные и т.д.);
— микро- (микроэкономические, микросоциальные и т.д.).
Конечно же тенденции развития российского рынка отличаются от тенденций развития мирового рынка.
По основным сферам жизнедеятельности:
— экономические,
— социальные,
— культурные,
— политические,
— технологические.
По принадлежности к отрасли/рынку:
— локальные,
— сквозные.
Не стоит путать тенденции с веяниями моды. Например, проявляется тенденция уменьшения расфасовки продукции. Например, несколько лет назад было больше пачек кондитерских изделий по 1 кг, а сейчас по 350 гр. Эта тенденция обусловлена урбанизацией, сокращением домохозяйств. А брюки-кюлоты – это просто веяние моды на определенный сезон.
Чтоб понять тенденции рынка нужно собирать и анализировать факты, статистику, мнения различных участников рынка. Но этого все равно недостаточно. Нужно еще ловить и пытаться облечь в форму неуловимые ощущения.
Как факторы влияют на тенденции
На современные тенденции развития рынков влияют различные факторы. В большинстве случаев на конкретную тенденцию влияет какой-то превалирующий фактор. Вот основные факторы:
— глобальные: процессы мировой экономики, мировая демография, правовые изменения и пр.;
— рыночные факторы: связанные с возможностями конкретного рынка. Прогнозируемые темпы роста, сезонность рынка и др.
— конкурентные факторы: интенсивность конкуренции в отрасли, специфика поведения конкурентов.
Как маркетологи определяют тенденции рынка
Маркетологам на обучении крайне редко объясняют механизмы определения тенденций рынка, чаще просто приводят примеры, что делать с уже выявленными тенденциями. Вот основные механизмы определения тенденций:
1. Читают готовые исследования и аналитические отчеты по своим рынкам и рынкам потребителей.
2. Изучают поведение конкурентов.
3. Смотрят статистические показатели в динамике по федеральному и глобальному рынкам.
4. Читают футурологические прогнозы.
Системность работы по поиску и анализу тенденций
— Системность и регулярность действий,
— Достоверность и достаточное разнообразие источников.
Система или структура процесса этой деятельности основывается на 3-х основных блоках:
1. Информация. Регулярный сбор информации о ситуации на рынке, в стране, о конкурентах, поведении потребителей. Нужно определить, какая именно информация нужна, в каких показателях она выражена.
2. Инструменты. Определение арсенала, чем пользуемся в этой работе: составление описательной части, какие нужны ли электронно-вычислительные средства, онлайн-сервисы, готовые маркетинговые исследования.
3. Инновации. Какого перечня источников достаточно, чтоб регулярно делать срез по инновационной составляющей в отрасли.
Очень важно фиксировать информацию, для этого выбрать подходящий формат фиксации. Возможно, это будет форма ежемесячного или годового аналитического отчета. Возможно, таблица с пояснениями и т.д.
Алгоритм определения тенденции
1. Поиск и формулирование существующих тенденций на рынке.
2. Определение факторов, которые создают эти тенденции.
3. Классификация факторов по направлениям, областям.
4. Если какая-то из областей (экономическая, политическая, социальная, культурная, технологическая) осталась неохваченной, то дополнить факторы.
5. Определить ориентировочный срок жизни тенденции.
6. Описать сценарии возможного развития рынка с учетом действия данных тенденций.
7. Сформировать план действий в соответствии с этим прогнозом.
Вера Бокарева ,
консультант в области маркетинга
