Насыщенность рынка формула
Расчет и анализ потенциала и емкости рынка
Основы методологии статистики рынка
Методология статистики рынка опирается на теорию статистического исследования и разрабатывается исходя из поставленных задач. Выше было показано, что рынок — сложное явление, тесно связанное с состоянием и развитием экономики в целом и со сложившимися социальными условиями. Для его характеристики следует привлекать весь современный арсенал статистического исследования. Уже упоминалось, что статистическая методология анализа и прогноза рыночных процессов и явлений определенным образом используется в маркетинге, методология которого имеет свою специфику. Одним из наиболее распространенных методов анализа в статистике рынка является индексный, который позволяет решить целый комплекс задач и охарактеризовать ряд показателей рынка. Наряду с динамическими индексами находят применение территориальные, индексы соотношений, качественных оценок, выполнения. Проявление стихийности в некоторых рыночных процессах заставляет уделять больше внимания проблеме оценки устойчивости и колеблемости ряда показателей состояния и развития рынка. Это связано и с проблемой количественных характеристик рыночного или коммерческого риска. В некоторых исследованиях рынка могут найти применение модели, построенные на основе использования методов теории статистических решений и теории массового обслуживания. Зарубежный опыт показывает, что эти методы приносят определенную пользу в маркетинге. Самым ответственным моментом анализа, завершающим всю проделанную расчетную работу, является интерпретация полученных показателей и параметров построенных моделей, а также выводы, которые необходимо сформулировать в итоге исследования.
То или иное состояние рынка в определенной степени зависит от его потенциальных возможностей. Товарное предложение и спрос представляют собой формы функциониро-вания потенциала рынка. Потенциал рынка — это прогнозная совокупность производственных и потребительских сил, обусловливающих спрос и предложение. Производственный потенциал выступает в форме возможности произвести и предста-вить на рынок определенный объем товаров (продуктов и услуг). Ему противостоит потребительский потенциал, который проявляется в виде возможно-сти рынка поглотить (т. е. купить) определенное количество продуктов и услуг. Естественно, оценка и анализ производственного потенциала входят в круг маркетинговых интересов покупателя, а оценка и анализ потребительского потенциала в первую очередь интересуют продавца. Цель оценки потенциала рынка заключается в характеристике рыночных возможностей как на макроуровне, так и на микроуровне отдельных фирм. Принципиальная схема расчета потенциала рынка товаров и услуг сводится к следующим действиям: определяется число производственных и потребительских единиц, исчисляются показате-ли удельной мощности (покупательной способности) соответственно производства и потребления. В формулу вводятся показатели эластичности предложения и спроса от цен, доходов и других факторов рынка. Можно также выделить долю рынка, которая, по расчетным оценкам, достанется конкурентам (данная поправка рассчитана на оценку потенциала на микроуровне конкретной фирмы). В формулу могут быть также введены показатели, ограничивающие или, наоборот, расширяющие объем производства и потребления.
В общем виде формула потенциала рынка выглядит следующим образом:
P = S (Ni * Wi * Эx) + Fj
где Ni-единицы производства или потребления; Wi — показатели мощности единиц (производственной или потребительской); Эх — эластичность спроса или предложения ; Fj-прочие факторы и элементы потенциала; n-число единиц потенциала.
В развернутом виде принципиальная схема расчета производственного потенциала (потенциала товарного предложения) на какой-то период может быть представлена в виде следующей формулы:
Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Эх) — B — C
где Q — производственный потенциал рынка, т. е. объем товаров, который может быть произведен и предложен рынку в течение определенного периода; Ni -предприятия или группа предприятий, производящих данный товар (продукт или услугу); Wi-мощность предприятия (или средняя мощность по группе); Di — степень загрузки производственных площадей; Ri-степень обеспечения ресурсами, необходимыми для реализации производственной программы; Эx — эластичность предложения от цен на сырье и готовую продукцию; В — внутреннее производственное потребление (по нормативам); С — часть продукции, которую, по оценкам, будут производить конкуренты; n -число i-х производственных предприятий.
При расчете потенциала товарного предложения конкретной фирмы в процессе выбора дистрибьютора целесообразно заменить приведенную выше общую модель потенциала объема продукции более простой частной моделью типа:
где qi-объем продукции (услуг), запланированный на i-м производственном предприятии к выпуску в соответствии с портфелем заказов Определение потребительского потенциала рынка — важное звено в системе изучения покупательского спроса. Потребительский потенциал характеризуется емкостью рынка. Этот показатель близок к объему спроса, но не вполне тождествен ему. Емкость рынка — количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени. Иногда этот показатель определяется, подобно спросу, с помощью многофакторной прогнозной модели спроса. Этот расчет носит вероятностный, часто многовариантный характер. Другой метод расчета емкости рынка — построение мультипликативно-аддитивной модели, основанной на нормативных и экспертных показателях. Она может считаться универсальной и использоваться как для потребительского рынка средств производства, так для потребительского рынка предметов потребления и услуг. Емкость рынка определяется в разрезе отдельных локальных рынков конкретных товаров и услуг (часто-региональных). Емкость рынка может быть выражена формулой, построенной по следующей схеме: E= S (Si*k*Эх) + P- (Н-Иф-Им) — А — С где Е -емкость рынка (количество или стоимость продуктов и услуг, которые могут быть куплены в определенном периоде); Si — численность i-й группы потребителей; k-уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде, или норматив потребления i-й группы потребителей (нормативы: технологические — для средств производства, физиологические — для продуктов питания, рациональные — для непродовольственных продуктов и услуг); Эх — коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов; Р — объем нормального страхового резерва товаров; Н-насыщенность рынка — объем товаров, имеющихся домашнем хозяйстве населения, или средств производства на предприятиях на данный момент времени или за его отрезок; Иф — физический износ товаров; Им — моральный износ товаров; А — альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (в частности, натуральные источники потребления, черный рынок и т. п.), а также потребление товаров-заменителей; С — доля конкурентов на рынке. Показатель насыщенности рынка играет и самостоятельную роль в конъюнктурном анализе, поскольку он оказывает сильное влияние на цикличность рынка, ограничивая спрос. Насыщенность рынка — это степень обеспеченности потребителей товарами, определяемая или экспертным путем, или на основе выборочного обследования домашних хозяйств. Для товаров длительного пользования используется балансовый метод расчета: Нк = Нн +- П-В, где Нк — наличие товаров на конец периода; Н н -.наличие товара на начало периода; П — покупка (поступление) товаров за период; В — выбытие товаров за период. При этом выбытие рассчитывается по нормативам средней продолжительности службы товара. Физический и моральный износ вызывает так называемый спрос на замену. Потребительский потенциал характеризуется емкостью рынка. Емкость рынка – это количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени. Как правило, емкость рынка определяется в разрезе конкретных товаров и услуг. Емкость рынка может быть выражена формулой Насыщенность рынка – это степень обеспеченности потребителей товарами. Для товаров длительного пользования используется формула В – выбытие за период (исходя из средней продолжительности службы товара). Анализ конкуренции Анализ конкуренции осуществляется по следующим этапам: 1. Определение конкурентов. Необходимо дать перечень всех реальных и потенциальных конкурентов фирмы. 2. Сбор сведений о конкуренте. Для систематизации собранных данных можно использовать следующую анкету. Анкета сведений о конкуренте 1) название фирмы; 2) форма собственности; 3) местонахождение предприятия и его филиалов; 4) организационная форма предприятия. 1) количество сотрудников; 2) профессиональный уровень работников; 3) репутация фирмы как работодатель; 4) Ф.И.О. и должности наиболее важных сотрудников предприятия. 1) географический регион обслуживания; 2) рынок, на который рассчитана продукция предприятия; 3) доля рынка, занимаемая конкретным рынком; 4) основные сегменты рынка и их характеристика; 5) наиболее важные клиенты фирмы; 6) расстановка приоритетов на рынке; 7) стратегии, используемые при работе на рынке; 8) методы проникновения на новые сегменты рынка; 9) способы внедрения новых товаров и услуг на рынок. 4) Финансовые результаты: 1) платёжеспособность и финансовая устойчивость; 2) доходы за прошлый период времени; 3) тенденции в финансовой деятельности за последнее время; 4) общее финансовое положение; 5) источники получения инвестиций; 6) соотношение собственных и привлеченных финансовых средств; 7) эффективность инвестиций. 5) Товарная политика: 1) ассортимент товаров и услуг; 2) качество товаров и услуг; 3) принятые методы ценообразования; 4) инженерно-конструкторский потенциал фирмы; 5) основные тенденции в области создания новой продукции; 6) эффективность действий конкурента в области продления жизненного цикла на товары и услуги. 6) Организация товародвижения: 1) стратегия в области сбыта продукции и услуг; 2) основные каналы сбыта; 3) формы и методы сбыта, применяемые конкурентом; 4) организация службы сбыта; 5) квалификация торгового персонала фирмы; 6) методы контроля за каналами сбыта. 7) Организация продвижения: 1) основная стратегия продвижения предприятия; 2) формы рекламы, предпочитаемые конкурентом; 3) мероприятия по стимулированию сбыта; 4) основные инструменты пропаганды; 5) затраты на продвижение; 6) методы исчисления бюджета на организацию продвижения. 8) Управление маркетингом: 1) структура управления маркетингом предприятия; 2) Ф.И.О. руководителей фирмы и основных подразделений службы маркетинга; 3) квалификация руководства фирмы; 4) система мотивации сотрудников фирмы; 5) предпринимательская культура фирмы; 6) репутация фирмы в деловых кругах. Данная анкета может быть изменена в зависимости от специфических особенностей предприятия, рынка, выпускаемых товаров и услуг. Ответы на анкету могут содержать как краткую цифровую, так и развёрнутые и детализированные примечания. Каждый раз, когда мы запускаем новый продукт или услугу, мы думаем, достаточно ли у него рыночного потенциала? Ведь известно, что прежде чем запускать продукт или услугу — нужно рассчитать потенциал рынка. Эта статья содержит 5 основных факторов, которые помогут вам понять, есть ли у вас хороший потенциал на рынке. Проще говоря, рыночный потенциал — это совокупный спрос на продукт в бизнесе. Конечно, определить реальные данные очень сложно, поэтому нужно использовать различные техники, которые помогут Вам в этом нелегком деле ? Представляю Вашему вниманию 5 таких техник. Первым и наиболее важным фактором, который следует учитывать при определении потенциала рынка, является общий размер рынка вашего будущего продукта. Размер рынка — это общий рыночный потенциал продаж всех вместе взятых компаний. Например, если я планировал запустить очередную CRM-систему, то такие проекты как Битрикс24 или AMOCRM, являются моими конкурентами. И их совместные продажи — это мой полный объем рынка. Если Вы будете смотреть на уровень потребительского спроса, размер рынка, как правило, будет огромен. Сотни тысяч, или даже миллионы потенциальных покупателей. Поэтому проще для начала посмотреть общее количество представленных на рынке компаний и оценить их объемы продаж. Самый простой способ определить размер рынка — обратиться к специальным исследовательскими агентствами, или взять уже готовые исследования, например вот тут или вот тут. Определение размера рынка является первым шагом для определения потенциала рынка. Кроме того, Вы можете самостоятельно оценить рыночный потенциал при помощи анализа данных, взятых из открытых источников, например — отсюда. Рынок ПК по сравнению с рынком ноутбуков или смартфонов сокращается. Так что, если Вы собираетесь производить ПК, вы должны знать, что вы выходите на убывающий рынок. Вместо этого, если у вас есть возможность, почему бы не выйти на рынок ноутбуков или смартфонов? Текущие тенденции в отрасли важны, поскольку они могут предсказать будущее вашего проекта. Первоначально книги были в моде, но теперь их заменили электронные книги, и вряд ли нужны делать упор на бумажные носители (хотя люди все еще любят их читать). Когда вы изучаете рост рынка, вы должны понимать различие между расширениями продуктовой линейки и совершенно новыми продуктами. Например, компания Samsung выпускает телефоны модели Galaxy. Естественно, каждый раз, когда будет выпущена новая модель Samsung Galaxy, она будет продаваться на рынке. Но будет ли эта модель продаваться теми же темпами, что и первая выпущенная на рынок Galaxy? Таким образом, темпы роста рынка субъективны и зависят от типа продукта, который вы собираетесь запустить. Темпы роста рынка можно определить, проверив данные за последние 5 лет отрасли, в которой вы планируете запускаться. Многие онлайн-сервисы предоставляют такие данные. Даже обычные СМИ часто анализируют, какие отрасли растут и в каком процентном отношении. Например сегодня, если идти в электронную коммерцию, это, вероятнее всего, будет хороший выбор выбор, потому что индустрия стремительно растет. Однако через 10 лет может быть изобретена новая технология, которая сделает покупки в через интернет устаревшими. Возвращаясь к примеру электронной коммерции, многие компании по разному относятся к этому рынку. Некоторые говорят, что он огромен и рыночный потенциал большой. Другие же говорят, что они понесли огромные потери из-за упаковки, логистики и конкуренции с китайскими монстрами (особенно когда дело касается больших стран). Как ни странно, обе этих позиции — верны. Определение и прогноз вашей прибыльности очень важны для понимания потенциала рынка. Если бизнес будет приносить низкую доходность, то объемы должны быть высокими, а если бизнес будет давать низкие объемы, тогда прибыль должна быть как можно выше. Для определения потенциала рынка можно использовать четыре основных метрики: Используя любые из вышеперечисленных метрик, можно рассчитать потенциальную прибыльность и определить, насколько доходной будет отрасль в целом или конкретный продукт. Вам необходимо знать и понимать конкуренцию в отрасли, чтобы определить рыночный потенциал для продукта, который вы собираетесь выпустить. Если в отрасли высока конкуренция, вход на рынок будет стоить дорого, а уж для того чтобы закрепиться на рынке — могут понадобится целые состояния. Возможно, на первом этапе придется даже демпинговать или продавать товар по себестоимости. Естественно необходимо, чтобы у вас было достаточно денег, чтобы держаться на рынке, пока конкуренция не спадет. Именно это происходит, когда ведущие бренды входят в отрасли, где доминируют мелкие игроки. Например, когда в небольшом городке с нишевыми магазинами открывается огромный сетевой гипермаркет. Это не означает, что малые предприятия скоро прекратят свое существование, просто они используют другие стратегии для привлечения клиентов в свой бизнес — эксклюзивное обслуживание, различные бонусы постоянным клиентам и т.д. Когда конкуренция низкая, осведомленность о рынке также будет низкой. Например, мало кто знает название бренда, который выпускает бетонодробильные ковши. Таким образом, ваш конкурент в равной степени может повлиять на потенциального покупателя, как и вы. С точки зрения пользователя — различия будет минимальными, поскольку компании не видят смысла активно вкладывать в свои уникальные торговые предложения. Но есть тонкость — компании, которые на таком рынке на самом деле выделяются, чаще всего доминируют. Определение рыночного потенциала требует, чтобы вы понимали рыночное положение различных конкурентов, а также, чтобы у вас был проработан план действий, как бороться с этими конкурентами, когда придет время. Будут ли Ваш продукт покупать регулярно, или это единоразовая покупка? Например, кофе и чай являются продуктом повторной покупки. Но если Вы покупаете стиральную машинку, вряд ли Вам понадобится еще одна в ближайшие десять лет. Т.е. за всю вашу жизнь вы купите не такое большое количество стиральных машинок, а вот кофе или чая Вы купите несколько десятков упаковок в течение всего лишь одного года. Умножьте это количество на население страны, в которой планируете продавать, и вы поймете потенциал рынка. Компании часто ускоряют процесс потребления как не слишком честными методами (искусственное устаревание), так и при помощи рекламных и дизайнерских методов (делают пошире горлышко у тюбика зубной пасты, чтобы выдавливалось как можно больше, активно рассказывают в рекламных кампаниях, что надо чистить зубы дважды в день и т.д.). Вышеуказанные 5 факторов дадут вам очень хорошее представление о рыночном потенциале вашего продукта, независимо от того, работаете ли вы на рынке или вы собираетесь выпустить новый продукт. Обратите внимание, что все вышеперечисленное не относится к инновационным продуктам, потому что размер рынка и их темпы роста чаще всего заранее неизвестны, а строятся на гипотезах. Допустим, Вы хотите запустить итальянский ресторан. Итак, с помощью приведенного выше анализа я могу с уверенностью сказать, что потенциал рынка существует и открывать новый ресторан определенно стоит. По аналогии Вы можете выполнить анализ вашего продукта или услуги, которую собираетесь запустить, и принять верное решение. Состояние рынка, его оценка, определяется его потенциальными возможностями, под которыми понимают прогнозную совокупность производственных и покупательских сил, определяющих величину товарного предложения (товаров, услуг, работ) и величину покупательского спроса. Экономическая диагностика состояния рынка (показателей конъюнктуры и активности), его экономическая оценка является основой для разработки стратегических направлений по развитию экономики региона. Экономическая диагностика – это система методов оценки состояния рынка, выявления отклонений от его нормального развития, выявление факторов, оказывающих влияние на процессы функционирование рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ), которая основывается на принципах системного и динамического подходов, учета достижения научно-технического прогресса и региональной специфики (политической, географической, экономической, социальной, демографической, экологической). Под производственным потенциалом (ПрП) понимаются возможности сферы производства произвести определенный продукт труда (товары, услуги, работы), сферы распределения и обмена доставить на рынок определенный объем продуктов труда (товаров, услуг, работ). Попробуй обратиться за помощью к преподавателям Алгоритм расчета производственного потенциала рынка представлена следующими этапами: В общем виде формула производственного потенциала рынка выглядит следующим образом (1): Рисунок 1. Формула производственного потенциала рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ Задай вопрос специалистам и получи Как правило, оценка и анализ производственного потенциала являются предметом маркетинга организаций покупателей. Производственному потенциалу на рынке противостоит покупательский потенциал (ПпотП), который проявляется в виде возможности рынка прибрести количество продуктов труда (товаров, услуг, работ). Покупательский потенциал рынка характеризуется показателем «емкость рынка». Данный показатель в определенной мере близок к объему покупательского спроса, но не вполне равен ему. Емкость рынка, представляет собой такое количество (стоимость) продуктов труда (товаров, услуг, работ), которое может быть реализовано на рынке при определенных условиях за определенный промежуток времени. При расчете показателя «емкость рынка» используются различные многофакторные прогнозные модели. Еще один метод расчета показателя «емкость рынка» – построение мультипликативно-аддитивной модели, основанной на нормативных и экспертных показателях. Она достаточно универсальна, и может использоваться как для оценки рынка средств производства, так для оценки рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ). Показатель «емкость рынка» также рассчитывается для отдельных локальных рынков продуктов труда (товаров, услуг, работ). В этом случае показатель «емкость рынка» рассчитывается по формуле (2): Рисунок 2. Показатель емкости рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ Показатель насыщенности рынка ($Нрi$) играет отдельную роль в анализе коньюнктуры рынка, представляя тот объем потребительских товаров, которые имеются у покупателей в личном потреблении, либо величина средств производства в организации на момент оценки, если речь идет о фирмах. В показатель «насыщенность рынка» также включают и наличный товаров в оптовой и розничной торговой сети. Данный показатель важен в силу того обстоятельства, что он оказывает значительное влияние на цикличность рынка, ограничивая покупательский спрос. Существуют следующие методики расчета показателя «насыщенность рынка» – товары длительного использования требуют применения балансового метода расчетов (3): Рисунок 3. Показатель насыщенности рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ Показатели выбытия товаров рассчитываются по установленным нормативам средней продолжительности службы товара. Величины физического и морального износа определяют величину спроса на замену. Показатели оценки и анализа покупательского потенциала в первую очередь интересуют продавца. Общим результатом анализа и планирования реализации потенциалов рынка является наиболее полное и эффективное удовлетворение покупательского спроса, привлечение продуктов труда (товаров, услуг, работ) в сферы распределения и обмена, с последующим их переходом в сферу потребления. В условиях рынка и децентрализации государственного управления также особую значимость приобретают вопросы оценки уровня развития региональных экономических рынков (РЭР). Уровень развития РЭР – это важный фактор расширения внутреннего рынка продуктов труда (товаров, услуг и работ), активизации деятельности промышленного сектора экономики региона, совершенствования инфраструктуры потребительского сектора региональной экономики, повышения уровня и качества потребностей, покупательского спроса на определенной территории, что положительно влияет на уровень развития экономики региона. Так и не нашли ответ Просто напиши с чем тебе Потребительский потенциал рынка
,
– емкость рынка;
– численность i-й группы потребителей;
– уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде или норматив потребления (физиологический или технологический);
– коэффициент эластичности спроса от цен и доходов;
– объем нормального страхового резерва товаров;
– насыщенность рынка;
– физический износ товаров;
– моральный износ товаров;
– альтернативные формы удовлетворения потребностей (домашнее хозяйство, «черный» рынок, товары-заменители);
– доля конкурентов.
,
– наличие товаров на конец периода;
– наличие на начало периода;
– покупка за период;Как определить потенциал рынка для любого продукта или услуги?
1) Размер рынка
2) Темпы роста рынка
3) Рентабельность
4) Конкуренция
5) Тип продукта и потребителя
Пример определения рыночного потенциала
В ближайшем окружении живут 40 тысяч человек. После некоторых исследований мы выяснили, что большая часть из них — молодые люди.
Поскольку в районе строятся несколько новых жилых комплексов, рынок будет расти, а не сокращаться.
Проанализировав цены конкурентов, становится очевидно, что в случае запуска можно расчитывать на хорошую прибыль.
В районе уже есть хороший итальянский ресторан. Но Вы считаете, что Ваш повар лучше и опытнее, чем у конкурента, поэтому блюда в Вашем ресторане будут вкуснее и привлекательнее.
Будет много повторных продаж, потому что клиенты, которым нравится моя еда, с большей вероятностью будут приходить снова и снова.Экономическая оценка рынка
Производственный потенциал рынка
ответ уже через 15 минут!Покупательский потенциал рынка
Показатель насыщенности рынка
на свой вопрос?
нужна помощь
