Спонсорство и инвестиции

Виды фандрайзинга : инвестиции, спонсоринг , гранты.

При работе с потенциальными спонсорами важным фактором, влияющим на успех, являются его интересы, которые нужно учиты­вать. Рассмотрим самые распространенные из них: личная заинтересованность (родственные отношения, давняя дружба и т.д.); прямая выгода (материальный интерес, участие в распределе­нии прибыли); реклама (при успешной реализации проекта может быть про­ведена эффективная рекламная кампания); престиж (у компании спонсора складывается определенная репутация в деловых кругах); амбиции (стремление попасть в один ряд с другими извест­ными компаниями, которые уже согласились стать спонсо­рами проекта); область интересов банкира/бизнесмена.

Всегда надо помнить, что организацию, у которой вы просите финансовую поддержку, будь то инвестор, спонсор или кредитор, прежде всего, интересуют чисто коммерческие доводы — сумма вло­жений, порядок перечисления средств, сроки отвлечения, сроки возврата, механизм распределения коммерческой прибыли и ее величи­на. Продюсер должен предоставить кредитору расчет окупаемости затрат, рентабельность данного проекта.

Инвести́ции — вложения капитала с целью получения прибыли

Спонсоринг (sponsor, sponsorship) — поручительство, попечительство, поддержка. В развернутом виде спонсоринг представляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль ПР и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора.

Грант — благотворительный взнос или пожертвование, имеющее целевой характер, предоставленное физическими и юридическими лицами в денежной и натуральной формах.

Гранты являются одним из основных способов финансирования научных исследований на Западе. Любое научное исследование требует денег на аппаратуру, на поездки к коллегам, на оплату публикации статей, на оплату студентов, докторантов, постдокторантов, временных сотрудников и так далее. В отличие от займа средства, полученные по гранту не нужно возвращать. Для получения гранта фандрайзер должен пройти сложную процедуру предоставления заявки на получения гранта, в итоге которой может оказаться победа в конкурсе, который организовал донор, и получение средств.

Фандрайзинг – поиск ресурсов (людей, оборудования, времени, финансирования, информации), необходимых для осуществления какой-либо деятельности и/или поддержания существования организации. В этом аспекте важно понимать, что финансирование – не единственное, что необходимо для реализации конкретных проектов.

ПОДХОДЫ К ПОНЯТИЮ ФАНДРАЙЗИНГА

В узком смысле: это сбор средств индивидов и организаций на реализацию социально-значимых проектов.

В широком смысле: это привлечение не только финансовых, но и других ресурсов потенциальных доноров: интеллектуальных, кадровых, временных, материально-технических и других для решения социально-значимых задач.

Основные элементы успешного фандрайзинга

Социально-значимый проект + система по его продвижению и реализации (поиск доноров, получение фандрайзинговых средств, реализация проекта, построение долгосрочных отношений с организациями-донорами.

Цели фандрайзинговой деятельности.

· сбор средств на поддержку социальных проектови текущей деятельности;

· построение долгосрочных отношенийс реальными и потенциальными донорами

· Создание общественного интереса к определенной социальной проблеме;

· оздание положительного ОМ по отношению к деятельности организации

Основные формы получения фандрайзинговых средств

• спонсорство; • благотворительность; • меценатство

Примечание: данные виды деятельности могут осуществляться как индивидуумами, так организациями различных форм собственности и государственными структурами.

МОДЕЛЬ ПРОЦЕССА ФАНДРАЙЗИНГА

· Идентификация социально-значимой проблемы или задачи, решаемой фандрайзинговой кампанией;

· Постановка целей и задач Ф.К.;

· Сегментация общественности на группы по критерию отношения к социально-значимой проблеме;

· Выбор целевых сегментов (потенциальных доноров и кампайнеров);

· Разработка фандрайзингового комплекса для каждого сегмента ( предлагаемый группе или индивидууму проект, форма участия, способы убеждения, формы взаимодействия, организация фандрайзинга, оценка результатов обратной связи).

· Средства из местного бюджета;

· Доходы, полученные от предпринимательской деятельности;

· Доходы от проведения специальных благотворительных мероприятий;

· Доходы от получения членских взносов;

· Гранты на социально-значимую деятельность, полученные от различных фондов.

· СПОСОБЫ СБОРА ЧАСТНЫХ ПОЖЕРТВОВАНИЙ

· Ящик для сбора средств;

· Фандрайзинговые мероприятия и фандрайзинг на мероприятиях;

· Пожертвования через магазины;

Стратегия и тактика работы с коммерческими структурами (этапы)

I. Поиск потенциальных доноров

II. Организация первого контакта.Фандрайзинговый пакет.

III. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений

· Преимущества спонсоринга для кампаний

· Высокая степень узнаваемости и позитивный имидж кампании;

· Дополнительная (в том числе и скрытая) реклама;

· Увеличение числа упоминаний в прессе (неангажированные публикации);

· Успешный спонсорский проект как свидетельство успешности компании;

· Лоббирование собственных интересов компании в политических кругах.

· Постоянное спонсорство с участием клиентов компании;

· Постоянное спонсорство с участием сотрудников;

· Предоставление бесплатных услуг, материально- технической базы;

· Использование экспертизы и профессиональных знаний сотрудников НКО для нужд компании-донора;

· Помощь в фандрайзинге;

· Участие в управлении фандрайзинговой кампанией.

ПУТИ ПОИСКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ДОНОРОВ

· контакты с государственными организациями;

· контакты с другими НКО;

· изучение социологических исследований по благотворительной деятельности российских предприятий;

· Вкладывать туда, куда все;

· Паблисити (создание и поддержание известности);

· Высокий общественный интерес к проблеме;

· Чувство гражданской ответственности

· Соображение финансового характера

Виды статуса спосора

1. Генеральный (100%)

2. Официальный (до 50 %)

3. Специальный (около 25 %)

4. Спонсор-участник (около 10 %)

Также бывают специальные спонсоры: информационные, транспортные и др.

Фандрайзинговый пакет:основные составляющие

— Письмо с кратким изложением проблемы и анализом ситуации;

— Дополнительные материалы по проблеме (информативные, иллюстративные и др.)

— Сведение об организации (факт-лист);

— История фандрайзинговых кампаний данной организации;

— Список имеющихся партнеров (по согласованию с ними);

Виды спонсорского участия

Фандрайзинговый пакет: основные составляющие (продолжение)

· Заявка (титульный лист, краткая аннотация проекта, цели и задачи, методы, ресурсы,сроки)

· PR- поддержка проекта;

· Спонсорская реклама и PR;

· Прогноз спонсорского эффекта

Фандрайзинг, достаточно новое понятие для российской науки, хорошо известно европейским и американским учёным, а также специалистам по проектному менеджменту. Данный термин, образованный от английских fund (денежные средства, активы, финансирование) и raise (приумножение, сбор), можно перевести как «привлечение средств», «поиск активов». В широком смысле под фандрайзингом можно понимать процесс поиска и привлечения ресурсов под различные цели.

Основные понятия, связанные с деятельностью по фандрайзингу:

Фандрайзер – специалист по поиску материальных, кадровых и других ресурсов для реализации проектов.

Фандрайзинг – процесс поиска и привлечения ресурсов для реализации проекта.

Грант – целевая безвозмездная субсидия, выдаваемая грантодающей организацией отдельному лицу, коллективу или организации на конкурсной основе для реализации конкретного проекта или программы.

Грантополучатель – организация, коллектив или отдельное лицо, являющееся непосредственным получателем финансовой помощи, предоставляемой грантдающей организацией на реализацию определенного проекта.

Грантодающая организация, или донор – юридическое лицо, оказывающее финансовую поддержку организациям, частным лицам или коллективам на конкурсной основе в виде грантов, стипендий и премий.

Заявка на грант – документ, содержащий описание проекта, с указанием предполагаемых результатов, а также ресурсов, необходимых для их получения, оформленный в соответствии с требованиями грантодателя и направляемый в конкурсную комиссию грантодающей организации.

Фонд – благотворительная организация, оказывающая безвозмездную целевую финансовую поддержку учреждениям, коллективам и частным лицам для реализации их проектных идей.

Проект – это особая форма целенаправленных изменений, реализованных в рамках определенных ограничений по срокам, ресурсам и характеристикам ожидаемых результатов.

Программа – это комплекс мероприятий, направленных на достижение долгосрочных целей, например, программа очищения водных ресурсов планеты. Программа, как правило, не достигает конечных результатов (очевидно, что полностью очистить водные ресурсы на планете невозможно), тем не менее, в рамках отдельной программы возможен ряд успешно реализованных проектов с достижением вполне конкретных целей (например, проект по очистке вод озера Байкал).

Проектный цикл – жизненный цикл проекта от стадии планирования до завершения проекта.

Грант — безвозмездная субсидия предприятиям, организациям и физическим лицам в денежной или натуральной форме на проведение научных или других исследований, опытно-конструкторских работ, на обучение, лечение и другие цели с последующим отчетом об их использовании.

Малобюджетные или кратковременные проекты

Может оплачиваться аренда помещения и аренда или покупка оборудования, расходные материалы, оплата приглашенных специалистов (ученых, инженеров, техников, переводчиков, администраторов), распространение информации о проекте (конференции, выставки, публикации), транспортные расходы и расходы на проживание и питание во время сязанных с проектом поездок. Проект может быть рассчитан как на поддержку единичного мероприятия (конференции, школы, испытания технической установки или системы полевую экспедицию, опрос общественного мнения и т.п) или на длительную поддержку исследований или системы мероприятий. В последнем случае, зачастую, предусматривается финансирование с помощью нескольких грантов или других источников.

Роль грантов в развитии общества

С помощью грантов оказывается необходимая поддержка проектам, которые не являются прибыльными, но играют важную роль в развитии общества, города или учебного заведения. Деятельность, не получающая адекватного финансирования со стороны государства, также может быть поддержана с помощью грантов. Например, некоммерческие организации, существующие в стране, часто опираются на гранты как на основной или даже единственный источник своего дохода (он необходим для оплаты помещения и техники, работы сотрудников).

Как зарабатывать на спонсорах

Спонсорские доходы могут быть очень интересны для развития компании и с точки зрения дополнительного или даже основного заработка для того чтобы заниматься любимым делом.

Допустим, только предположим, что вы довольно популярны в своих кругах, а популярность мы оцениваем по количеству нашей с вами аудитории: это могут быть фанаты, зрители, подписчики, болельщики — кто угодно, и для многих компаний ваш круг контактов будет предоставлять интерес.

Можете ли вы стать желанным объектом для спонсоров? — конечно да и если раньше этого могли достичь только знаменитые спортсмены или актеры, то сейчас практически любой человек, который работает со своей целевой аудиторией может задуматься о спонсорах.

Содержание статьи [бизнес блог]

Чем могут быть интересны спонсоры?

Спонсоры дают деньги, дают какой-либо продукт — они это делают для того чтобы показать что вы вместе с ними, или просто для того чтобы помочь вам развиваться, или для того чтобы выйти на вашу целевую аудиторию.

Итог простой, взамен за свою повседневную работу вы получаете что-то интересное, так и используйте данный подход для своего развития.

В чем разница между инвестором и спонсором?

Инвестор, в большинстве случаев стремится вернуть свои деньги и прибыль, а спонсор довольствуется только участием и упоминанием о себе.

Обычно, вы или ваш проект для спонсора это лишь часть имиджевой составляющей или какого-либо увлечения.

Стратегия привлечения спонсоров

Если вы успешны в какой-либо области со спонсорами скорее всего проблем не будет. Знаменитые спортсмены, художники, актеры, блогеры постоянно взаимодействиют со спонсорами.

• Но как действовать когда о вас не знают?
• Что необходимо сделать для того чтобы стать желанным объектом дня спонсора?

Я рекомендую изначально не думать про спонсорство с точки зрения тактики, но понимать стратегически какие возможности вам могут предоставить спонсоры, так скажем держать этот козырь в уме.

Кроме этого вы должны понимать, что большинство договоренностей со спонсорами вам придется достигать самостоятельно и никакой агент в этом случае вам не поможет — только вы можете продать себя как личность с максимальной прибылью, а для этого необходимо себя ценить и развивать навыки переговоров и презентаций.

Но, если у вас есть помощник, разделяющий ваши взгляды и стремления, то вам необходимо разработать детальную стратегию для работы со спонсорами на ближайшие несколько лет.

Спонсоры могут стать отличным инструментом продвижения бренда при правильном подходе, а реальность проверить очень просто:

именно спонсоры должны приходить к вам первыми, а не Вы к спонсорам

— подумайте над этой стратегией в ней скрыто много возможностей, которые большинство просто упускает.

• У вас есть желание зарабатывать на спонсорах?
• А самое главное вы понимаете зачем вы это будете делать?

В большинстве случаев спонсоры нужны для того что бы заниматься любимым делом, максимизируя прибыль, занимаясь тем что нравится. Спонсор может быть у кого угодно: у художника, музыканта, писателя, спортсмена, блогера, но для того чтобы привлечь спонсора над этим необходимо работать: самый простой способ разместить форму о сборе спонсорских средств на своем сайте.

Но а на самом деле это только начало, попробуйте вступать в диалоги со спонсорами и возможно через некоторое время спонсор может стать вашим партнером, а это уже совершенно иной уровень деловых взаимоотношений.

Вы можете стать экспертом для спонсоров по вашей области интересов.

Спонсоры есть везде в политике, в спорте, в искусстве и с ними важно правильно выстраивать взаимоотношения, и помните что работой со спонсорами занимаются все, даже Дональд Трамп во время предвыборной гонки: за сутки более 125 тысяч уникальных пользователей пожертвовали более $9 млн!

Инвестиции и спонсорство

Инвестиции, спонсорство для безвозмездной финансовой благотворительной материальной спонсорской помощи, материальных инвестиций.

Ищем инвесторов, спонсоров для безвозмездной финансовой благотворительной материальной спонсорской помощи, материальных инвестиций.

Инвестиции и спонсорство для безвозмездной финансовой помощи в реализации и поддержки Интернет проектов. Примем в дар товары, финансы, деньги, финансовые денежные средства. Требуется спонсорская финансовая поддержка на проведение работ по дизайну, программированию, продвижению Интернет проектов и оплаты труда. Благотворительная помощь, спонсорство, пожертвование, примем в дар финансы, деньги, финансовые денежные средства, товары, услуги. Ищем спонсора для безвозмездной финансовой помощи, ищем инвестора для безвозмездных инвестиций. Пожертвования в виде материальной благотворительной финансовой помощи, спонсирования проектов настоящих и будущих, развитие проектов зависит от достаточной финансовой помощи.

Связь: [email protected], [email protected], [email protected]; ICQ: 437964344, Skype: reporter488, тел: +74956284293, +74956233948, +74956234582, +79035074126.

Перечислить деньги на пожертвование, безвозмездные инвестиции и спонсорство, пожертвование деньгами, безвозмездная финансовая благотворительная материальная помощь, примем в дар финансовые денежные средства:

Безналичные деньги, банковские карты, электронные деньги:

Внимание! Пожертвование и благотворительная помощь лучше всего перечислять на карты ТРАНСКАПИТАЛБАНК (большие суммы) – VISA № 4784 7602 3793 5625 или на карту Промсвязьбанк (любые суммы) — MasterCard № 5547 8121 5935 7331; Электронные деньги: Яндекс-деньги, сч. № 41001218463669, WebMoney, сч. № R383599174015; Z268819477277; E317912690193, через платежную систему РОБОКАССА можно через один наших сайтов на: https://www.gosboard.ru/979.php, https://www.gosdoska.ru/978.php, https://www.sos09.ru/977.php, https://www.sovnarcom.ru/976.php, https://www.samens.ru/975.php, на Киви кошелек https://qiwi.com/ (Visa QIWI Wallet) счет № +79035074126, все счета в рублях, если нужно значит дадим в инвалюте, справки: +74956284293, [email protected], [email protected].

1. Банк получателя № 1 : Ф ОНЛАЙН ПАО «ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ БАНК ОТКРЫТИЕ» МОСКВА БИК: 044583999 ИНН: 8601000666 КПП: 775043001 Корреспондентский счет: 30101810600000000999 в ОТДЕЛЕНИИ 1 МОСКВА Номер счета: Карта MasterCard № 4081 7810 4172 7000 7569 НДС не облагается! Назначение платежа: Перечисление денег на финансовую благотворительную материальную помощь и пожертвование в виде безвозмездных инвестиций и спонсорства от … , или … Получатель: Седов Сергей Александрович.

2. Банк получателя № 2 : Ф ОНЛАЙН ПАО «ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ БАНК ОТКРЫТИЕ» МОСКВА БИК: 044583999 ИНН: 8601000666 КПП: 775043001 Корреспондентский счет: 30101810600000000999 в ОТДЕЛЕНИИ 1 МОСКВА Номер счета: 4081 7810 4172 7000 7569. При данной финансовой операции название и все реквизиты банка, № всех счетов можно не указывать, достаточно указать № банковской карты MasterCard: 5321 3002 4007 6062. Назначение платежа: Пополнение денежными средствами банковской карты MasterCard № 5321 3002 4007 6062, НДС не облагается! Получатель: Седов Сергей Александрович.

3. Банк получателя № 3 : Нижегородский филиал Публичного акционерного общества «МДМ Банк» БИК 042202877, ИНН 5408117935 К/с 30101810600000000877 в ГРКЦ ГУ БАНКА РОССИИ ПО НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛ. Р/с 40817810838009033508 или банковская карты MasterCard № 5482 6556 5212 8080 НДС не облагается! Назначение платежа: пополнение денежными средствами банковской карты MasterCard № 5482 6556 5212 8080 Получатель: Ф.И.О. СЕДОВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ.

4. Банк получателя № 4 : Рубли – карта и счет.
Банк получателя, наименование: ПАО «Промсвязьбанк» г.Москва
БИК: 044525555 Корр.счет: 30101810400000000555
1. Карточный банковский Счет получателя: 40817810551007441300 или банковская карта MasterCard № 5547 8121 5935 7331 НДС не облагается! Назначение платежа: Пополнение денежными средствами банковской карты. Получатель: Седов Сергей Александрович
2. Карточный бюджетный банковский Счет получателя: 40817810851007857555 или бюджетная банковская карта МИР № 2200 0301 7250 7106 НДС не облагается! Назначение платежа: Пополнение денежными средствами банковской карты. Получатель: Седов Сергей Александрович
3. Банковский текущий Счет получателя: 40817810940001269801 НДС не облагается! Назначение платежа, пример: Пожертвование по соглашению, Материальная помощь, Благотворительная материальная помощь, Выплата гонорара, авторских, заработной платы и т.п. Получатель: Седов Сергей Александрович

5. Банк получателя № 5 : Евро (Euro) и Доллары США (USA dollars) – счета + Евро — карта (calculation + the Euro – map).
Банк получателя — Beneficiary bank
Наименование — Name: PJSC «Promsvyazbank»
SWIFT: PRMSRUMM
Адрес — Address: Stroenie 22:10, Smirnovskaya ul., Moscow, Russia
Счет в банке-корреспонденте — Account with correspondent bank: 10094751040000
Наименование — Name: Deutsche Bank AG
SWIFT: DEUTDEFF
Адрес — Address: 12-21 Taunusanlage, Frankfurt am Main 60262
Получатель – Beneficiary
1. Банковский карточный Счет получателя — Account: Bank card calculation of recipient: 40817978151001646621 или Банковская карта MasterCard — Евро (bank map — of Euro): 5547 8121 5613 1572 Назначение платежа: Пополнение денежными средствами банковской карты — Designation of the payment: Completion by the cash resources of the bank map. НДС не облагается! — NDS is not assessed! Наименование, получатель: Седов Сергей Александрович — Designation, the recipient: Sedov Sergey Alexandrovich
2. Банковский текущий Счет в Евро получателя — Account: Bank current nonbusiness account into the Euro- recipient: 40817978440000111994 НДС не облагается! — NDS is not assessed! Наименование, получатель: Седов Сергей Александрович — Designation, the recipient: Sedov Sergey Alexandrovich
3. Банковский текущий Счет в Долларах США получателя — Account: Bank current nonbusiness account in the USA dollars the recipient: 40817840940000138110 НДС не облагается! — NDS is not assessed! Наименование, получатель: Седов Сергей Александрович — Designation, the recipient: Sedov Sergey Alexandrovich

Примеры назначений платежа, для пунктов 2, 3 — Payment details (examples), for the points 2, 3
PAYMENT FOR ______ (gonorar, royalty, salary etc)
Выплата гонорара, авторских, заработной платы и т.п.
MATERIAL AID
Материальная помощь
DONATION UNDER AGREEMENT
«Пожертвование по соглашению
OWN FUNDS TRANSFER
Перевод собственных средств.
Наименование, получатель: Седов Сергей Александрович — Designation, the recipient: Sedov Sergey Alexandrovich

6. Банк получателя № 6 : Рубли – карта и счет — КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК
Реквизиты перевода денежных средств на счет, карту: КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК для осуществления безналичных переводов в рублях РФ. Получатель СЕДОВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ Карта: MasterCard № 5598 1309 2797 9718 Счет получателя 40817810397900036402 Банк АО «Кредит Европа Банк» 129090, г. Москва, Олимпийский проспект, дом 14 Swift:FMOSRUMM Корреспондентский счет к/сч 30101 810 900000000767 в ГУ Банка России по ЦФО БИК 044525767 ИНН 7705148464 КПП 775001001 НДС не облагается!

7. Банк получателя № 7 : Рубли – карта и счет — СБЕРБАНК РОССИИ Г. МОСКВА
Реквизиты перевода денежных средств на счет, карту: Получатель: СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ СЕДОВ НДС не облагается! Карта: MasterCard № 5336 6900 6083 1437 Номер счета получателя: 40817810638295634024 Банк получателя: МОСКОВСКИЙ БАНК СБЕРБАНКА РОССИИ Г. МОСКВА БИК: 044525225 Корреспондентский счет: 30101810400000000225 КПП: 773601001 ИНН: 7707083893 ОКПО: 57972160 ОГРН: 1027700132195 Юридический адрес банка: 117997, МОСКВА, УЛ.ВАВИЛОВА,19 Почтовый адрес банка: 109544, МОСКВА, УЛ.Б.АНДРОНЬЕВСКАЯ,6 Почтовый адрес доп.офиса: г.Москва, ул.Покровка, 19 ,101000

8. Банк получателя № 8 : Рубли – карта и счет – ПАО Банк «Финансовая Корпорация Открытие»
Реквизиты перевода денежных средств на счет, карту: Получатель / Beneficiary Седов Сергей Александрович НДС не облагается! Лицевой текущий счет получателя № 40817810300003249363 Карточный cчет получателя / Beneficiary’s account № 40817810878000905019 Карта: МИР № 2200 2901 0150 2764 Филиал Центральный Публичного акционерного общества Банка «Финансовая Корпорация Открытие» Российская Федерация, 115114, г. Москва, ул. Летниковская, д. 2, стр. 4 ИНН 7706092528 К/cчет № 30101810945250000297 БИК 044525297

9. Банк получателя № 9 : Рубли – карта и счет – Акционерный коммерческий банк «РосЕвроБанк»
Реквизиты перевода денежных средств на счет, карту: Получатель СЕДОВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ НДС не облагается! Счет получателя 40817810000001440157 Карта: MasterCard № 5187 7458 2985 9846 Акционерный коммерческий банк РосЕвроБанк, 119991, Москва, ул. Вавилова дом 24. К/счет № 30101810445250000836 В ГУ Банка России по Центральному федеральному округу г. Москва. БИК 044525836 ИНН 7701219266 КПП 773601001

10. Банк получателя № 10 : Рубли – карта и счет — ПАО «БИНБАНК», г. Москва
Реквизиты перевода денежных средств на счет, карту: Получатель СЕДОВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ НДС не облагается! Счет получателя: 40817810000988000155 Карта: MasterCard № 5381 1050 0776 9230 Банк: ПАО «БИНБАНК», г. Москва, БИК 044525117, К/счет 30101810245250000117, ИНН 5408117935, ОГРН 1025400001571, КПП 770501001

11. Банк получателя № 11 : Рубли, Доллары США, Евро – карта и счета — Публичное акционерное общество «ТРАНСКАПИТАЛБАНК» (ТКБ БАНК ПАО) г. Москва.
Реквизиты перевода денежных средств на счет, карту: Получатель СЕДОВ СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ НДС не облагается! Текущий счет в рулях 40817810020100010491 , Текущий счет в долларах США 40817840120100001215 , Текущий счет в евро 40817978120100000971 Карта: VISA № 4784 7602 3793 5625 Реквизиты для платежей в рублях: ТКБ БАНК ПАО 109147, Москва, ул. Воронцовская, 27/35 К/сч 30101810800000000388 в ГУ Банка России по ЦФО ИНН 7709129705 КПП 770901001 БИК 044525388 ОКВЭД 64.19 ОКПО 26237308 Реквизиты для платежей в иностранной валюте: Асс. № (номер счета клиента) with TRANSKAPITALBANK 27/35, Vorontsovskaya Street, Moscow, 109147, Russia SWIFT CODE: TJSCRUMM

Электронные деньги:

Спонсорство как особый вид коммерческих инвестиций и эффективная рекламная технология

Спонсорство – относительно недавно появившийся, но уже активно используемый производителями всего мира инструмент продвижения. Под ним подразумевается привлечение средств компании-спонсора к конкретному проекту либо акции с целью достижения определенной выгоды, а именно: усиления узнаваемости бренда и повышения лояльности к нему у потенциального потребителя. Иными словами, спонсорство – это все та же реклама, но с оттенком благотворительности.

Явление это отнюдь не новое: оно пришло на смену меценатству более ста лет назад и сегодня не только не сдает свои позиции, но и набирает обороты, все нагляднее демонстрируя свою эффективность. Согласно статистике, участие компании-производителя в спонсорских проектах способно повысить узнаваемость ее бренда на 15-52%! Именно эти цифры и заставляют руководство предприятий в качестве эффективного метода продвижения выбирать спонсирование.

Спонсоры на любой вкус

Стоит отметить, что спонсорство – понятие сложное и многообразное, поэтому было бы совершенно неверно рассматривать его только с одной стороны. Например, в зависимости от объема вкладываемых в проект средств выделяют следующие виды:

1. Генеральное спонсорство. Наиболее привилегированный вид. Столь престижным и почетным статусом может обладать только одна компания. Ее капиталовложения, как правило, составляют не менее 50% от всей стоимости проекта.

2. Официальное спонсорство. Правом обладать данным статусом наделяются несколько компаний, доля капиталовложений каждой составляет 25%.

3. Информационное спонсорство. В роли спонсора выступают различные средства массовой информации, в задачи которых входит широкое освещение проекта всеми возможными способами, информирование населения о проведении акций, привлечение внимания к проекту.

4. И, наконец, техническое спонсорство подразумевает оплату спонсорского взноса товарами или услугами компании.

Не нужно долго исследовать и подсчитывать, чтобы точно сказать: многие производители товаров и услуг давно взяли на вооружение данный способ продвижения и активно используют его в качестве инструмента привлечения внимания к собственному бренду. Благодаря таким компаниям с их предприимчивым руководством спонсорство постепенно проникает во все сферы деятельности человека. Наиболее модными и привлекательными для спонсирования на сегодняшний день являются спорт, культура и искусство, а также социальная сфера.

Спорт

Фаворитом в этом списке по праву можно считать спонсорство спортивных мероприятий. Компании-производители ежегодно вкладывают миллионы долларов в поддержку их организации, проведения и развития. Все это, естественно, небезвозмездно: огромные вложения средств – ничто по сравнению с возможностью громко заявить о себе, ведь спортивные мероприятия традиционно собирают самые массовые аудитории как на стадионах и спортивных площадках, так и у экранов телевизоров.

Наиболее удачный пример грамотного спонсорства в области спорта – деятельность The Coca-Cola Company. Кажется, что звучное название компании и спорт уже давно стали неразделимыми понятиями. Всемирно известная компания-лидер по производству напитков уже не один десяток лет является неизменным спонсором Олимпийских игр, футбольного Кубка ФИФА, Мирового чемпионата по хоккею, крупных теннисных турниров и прочих спортивных мероприятий.

Старается не отставать и британская компания Milk Marketing Board, спонсируя женские турниры по нетболу и, таким образом, добивается высокой степени информированности о своем молоке среди потенциальных матерей.

Культура и искусство

На втором месте – спонсорство в сфере культуры и искусства. Здесь наиболее перспективным является спонсорство конкретных телевизионных программ и показов художественных фильмов, покупка которых довольно дорого обходится телеканалам, поэтому они вынуждены обращаться к поддержке спонсоров, которые, в свою очередь, охотно вкладывают средства в предложенные проекты. Например, торговая марка Nemiroff является спонсором показа профессиональных боксерских поединков на одном из крупнейших российских телеканалов.

Компания «Балтимор» занималась спонсированием кулинарной ТВ-передачи «Смак», а также показа юмористической программы «Городок».

Спонсором показа вечернего кино часто выступает ТМ Nescafe Gold, принадлежащая крупнейшему в мире концерну по производству продуктов питания – компании Nestle. А торговая марка KitKat, принадлежащая этому же концерну, является спонсором показа рейтингового российского сериала «Счастливы вместе». В последнее время также активно спонсируются концертные мероприятия, тематические фестивали, премьерные показы фильмов в кинотеатрах страны.
Так, Сормовская кондитерская фабрика, входящая в крупнейший холдинг «Объединенные кондитеры», три года назад выступила спонсором премьерного показа мультипликационного фильма «Шрэк-3» в одном из российских кинотеатров. Всем пришедшим на премьеру предлагалось принять участие в дегустации продукции кондитерской фабрики, а маленьких зрителей ждал сладкий подарок с фирменной символикой предприятия.

Пивной бренд Stella Artois постоянно выступает в качестве главного спонсора такого престижного мирового события, как Каннский кинофестиваль. Вместе с тем не забывает и о менее масштабном мероприятии – фестивале студенческих фильмов в Нью-Йорке.

Довольно выгодным делом является спонсорство рок-фестивалей. Традиционно здесь выступают пивоваренные компании, однако постепенно эту сферу начинают захватывать производители иных видов продукции. Достаточно вспомнить «Нашествие-2009», где в качестве спонсора заявила себя торговая марка BIGBON, принадлежащая крупной торгово-производственная компании Mareven Food Central, специализирующейся на выпуске продуктов питания быстрого приготовления.

Социальная сфера

Отличным и весьма благородным занятием является спонсорство в социальной сфере. В его задачи входит решение проблем здравоохранения, оказание помощи незащищенным слоям населения, поддержка образования, организация детского досуга, спонсирование научных форумов, конкурсов молодых талантов и т. д.

Здесь также можно привести массу примеров: во время летних каникул российское представительство The Coca-Cola Company уже который год занимается организацией и спонсированием детских чемпионатов по дворовому футболу в ряде городов нашей страны.

Лидер рынка соков России и Восточной Европы компания «Лебедянский» со своей торговой маркой «Фруктовый сад» выступает спонсором общественно значимых акций, оказывает финансовую поддержку детским домам и интернатам.

Поддержкой пользуются и род­дома – в последние годы довольно часто производители детского питания активно спонсируют эти учреждения.

Постоянно в качестве спонсоров на различного рода научных форумах и конференциях выступают компании-производители напитков, например, торговые марки «БонАква», «Аква Минерале», «Нарзан» и др. Активно вкладываются средства в проведение конкурсов красоты. Так, генеральным спонсором конкурса «Мисс Русское Радио 2009» выступила родниковая вода «Светлояр», а спонсором «Мисс Украина-Вселенная 2009» – ТМ Nemiroff.

О выгоде и пользе

Какой бы вид и сферу ни выбрала компания, совершенно очевидно, что спонсорство – это довольно мощное направление коммерческой деятельности, взаимовыгодное сотрудничество, основанное на реализации совместных проектов: одна сторона получает средства для своего развития, другая – отлично работающий способ рекламирования себя и своего бренда. Сильные стороны данного метода продвижения налицо:

• во-первых, гарантия выхода из рекламного клатера. Собственно, это и является главной медийной задачей спонсорства. Среди сотен рекламных сообщений производителю легко затеряться, рискуя так и не попасться на глаза потенциальному потребителю. В то время как в статусе спонсора того или иного мероприятия очень сложно оказаться незамеченным. Таким образом, спонсорское участие позволяет обеспечить преимущество компании в конкурентной среде;

• во-вторых, спонсорство работает на увеличение узнаваемости бренда, логотип которого отныне будет ассоциироваться с акцией или мероприятием, спонсированным данной торговой маркой;

• в-третьих, при грамотном подходе спонсорство способно существенным образом повлиять на лояльность потребителя, увеличив ее в разы. Главное условие для решения этой задачи – максимальное совпадение интересов целевой аудитории, ценностей проекта и бренда. К примеру, не стоит алкогольной компании выступать в роли спонсора детского праздника или производителю косметики спонсировать футбольный чемпионат. Все и всё должны быть на своих местах. И тогда механизм сработает: участнику нравится проект, зрителю – передача, и постепенно они перенесут свою любовь и на спонсорский продукт. В противном случае результат будет прямо противоположным;

• в-четвертых, спонсорство помогает компании сформировать или укрепить имидж «успешного бренда». Принимать участие в чужих проектах – значит доказывать всем свою экономическую силу и динамичное развитие, позиционировать себя как социально значимого организатора культурного мероприятия, демонстрировать свою гражданскую позицию широкой общественности. Вот почему спонсорский пакет – это всегда предмет гордости и показатель успеха в конкурентной среде, позволяющий укрепить положение компании на рынке.

Вообще, спонсорство – это масштабная и кропотливая работа на имидж компании. А на имидже и репутации, как известно, экономить не принято. На сегодняшний день затраты на покупку спонсорских прав во всем мире оцениваются в сотни миллиардов долларов. Российская статистика на эту тему пока отсутствует, но, скорее всего, речь уже идет о миллионах отечественных рублей. Это свидетельствует лишь об одном: российские бизнесмены положительно оценили потенциал данного метода продвижения.

С каждым годом популярность спонсорства в нашей стране становится все больше. Согласно статистическим данным, только за последние два года рост объема спонсорства составил 23%. Это довольно высокий показатель. Особенно если учесть, что на этот период пришелся мировой финансовый кризис. Сегодня можно с уверенностью заявить, что по мере окончательного «выздоровления» экономики, данный показатель будет только расти. По крайней мере, в ближайшее десятилетие его не ждут резкие отрицательные изменения.